特殊时期，在线下销售渠道受阻的情况下，很多的农企开始尝试线上销售，通过时下最火的“直播带货”、“团购”等方式销售农产品，取得了很好的效果。为了顺应消费新趋势，农企在营销策略还有产品包装上都做了不少改变。

近日，记者来到了崇阳县的一家食品加工厂，这家食品加工厂主要生产的就是湖北人比较喜欢吃的早点小面窝。今年，这家工厂试水在线上销售，一次线上团购就可以卖掉小面窝20000份。

以往，这家食品加工厂生产的小面窝，都是通过白沙洲的冷链市场销售到全国各大酒店，一年可以卖出上千万个。疫情防控期间，因为大部分酒店暂停堂食，小面窝因此遭遇了销售瓶颈。

桂花泉镇双港村扶贫工厂负责人陈敏告诉记者，疫情期间，工厂基本处于停产的状态，年后，通过县长直播带货，一些电商找过来，产品就在线上销售了。

特殊时期，陈敏的小面窝借力上线，开启了“云卖”模式，单个平台一周开团一次，一次便可销售出去20000份。通过与平台合作，将疫情期间损失的销量全部补回来，还超过了原本的销量，现在一天可以卖出250件，60000个。

“云购物”改变消费新观念，农产品通过“云卖”也取得了不错的销量。但不少农企也清醒的认识到，之所以他们能够快速打通“云销”渠道，得益于特殊时期的县、市长直播带货。

桂花泉镇双港村扶贫工厂负责人陈敏：以前我找到电商平台谈合作的时候，人家不知道我这个品牌，不愿意跟我合作。现在，他们知道是扶贫企业，有县长在带货，都直接找到我合作。

与此同时，企业也意识到另外一个问题，县、市长直播带货都是公益属性，它只是一个暂时的现象，不能形成常态化。但若是邀请明星或者网红直播带货，他们除了要收取费用以外，还需提成，这对农企来说是一笔不小的投入。

要实现线上销售常态化，企业需根据自身情况，制定不同的策略，量力而行，最好是能形成联盟矩阵，抱团出击。但话说回来，“云卖”只是销售的必要手段，消费者的体验主要还是集中在产品究竟好不好。

“归根结底，我们要靠产品的质量说话，要靠产品本身的品质赢得消费者的信任，可能消费者吃了，他记得住，下次还会去买。我更主张大家用直播带货的方式，企业自己出面宣传自己的产品，农民出镜宣传自己的产品，我们最终是要自己给自己代言。”武汉市农业电子商务协会会长刘殊说道。

云上崇阳 记者甘源